栏目：应届生落户    人气：0    日期：2023-03-26

（有大佬帮忙分析一下吗？一批本科应届毕业生，选百威英博的红星培训生还是中国人寿的展翼计划。？）

　　

是我肯定不选卖保险的。

　　

本科毕业生，肯定不建议选择卖保险，无论是中国人寿，还是其他人寿，无论是展翼计划还是其他计划，卖保险的核心也不是销售，而是拉人头。所以，别犹豫，百威英博是更好的选择，至少你能学到一些技能。

　　

谢邀。我曾是百威英博的红星培训生，也在中国人寿从一名基层业务员6个月时间晋升为小团队主管。

　　

你说的红星培训生这个岗位，其实就是一个从基层的销售岗做起，然后企业的目的是想要培养你们成为销售管理层的，你在一线基层一般来说至少做一年。你在这个销售岗位做起的话呢主要是有四个销售渠道可以选择去做，一个是中餐渠道，跑餐饮店的。一个是KA渠道，跑大客户的。一个是便利店渠道，一个是夜场渠道。做快消的销售，工作简单重复，每天跑市场铺货做陈列，而夜场渠道的上班时间经常是从傍晚上班上到第二天凌晨。每天打交道的人都是餐饮便利店老板，酒吧夜总会经理，批发部经销商老板。如果你选择这个岗位，那么你一定要做好这种简单枯燥又重复的比较累的这种准备，如果你能坚持下来，能极大的锻炼吃苦耐劳的能力。过来人不建议一批本科生去做这种低价值低成长的工作，虽然不可否认这个岗位重要性挺大，如果你的Offer是百威的GMT，那么我建议你去。

　　

中国人寿的展翼计划应该是有很多岗位，大体分为内勤和外勤，简单点理解就是坐办公室的和在外面跑业务的区别。国内的保险公司每一天都很多人来了很多人走，留下来的大都是发展团队做的比较好的，或者人脉很丰富的。你在保险公司或许可以学到很多的销售话术和技巧，但保险公司对于外勤人员的专业知识培训远不如保险经纪公司，而且保险公司并没有真正意义上的把外勤人员当作公司的正式员工看待。做内勤的话有分很多细分岗位，但都是为提高公司业绩服务的，工作内容大概就是做PPT，制定人力或业绩方案计划，统计数据，工作加班是常态，福利待遇跟银行差不多。建议你可从内勤做起，积累经验人脉，以后时机成熟想转销售也容易上手很多。

　　

关于两岗位细节欢迎追问，第一次知乎回答问题，答主必将知无不言言无不尽。

　　

本人18届杭嘉湖片区红星，目前还在基层中坚持。

　　

如果真要从这俩者中选择，还是来百威吧。但一定要去上海、杭州等公司总部，接触领导的机会多，平时的印象不会太差。如果在小地方工作，事情杂，学不到东西，办事处领导没有精力会主动教你知识，全靠个人学。

　　

百威东南主管，已离职。闲的没事来码字，可能比较乱，以后不会在花时间写这种东西了，毕竟老东家。只是希望学弟学妹少走弯路。

　　

希望大家考虑工作时优先考虑行业！这个很重要我放在最前面。

　　

环境:

　　

目前快消品行业形式很差，电商冲击，杀价严重，窜货严重，渠道萎缩。百威在东南的现状市场份额很高，但是连年失守，份额一降再降，而且很多数据都是虚有其表，上面这些问题基本都是公司自己一手造成的，市场投入都用在价格补贴上，自己人打自己人把市场搅得破败不堪。

　　

再说红星项目:

　　

第一，晋升问题。

　　

几个学弟问我晋升什么的问题等。参不参加实习影响不大，我身边晋升最快的只用了半个月，然而是临危受命，啥都没学到就顶上去了，看似猛人，实则炮灰，很快夭折了；还有一个三个月晋升，这是挺快的，普遍都是半年晋升，每年会有两次大批位置调度。如何晋升，首先是你所在区域直系经理最重要，好的几个城市直系经理直接提拔，这是发展比较好的，如果让hr调度就很玄学了。东南分五大区，每区岗位跨越很难，除非紧急缺人hr紧急调度。可见舔好经理多重要，自己领悟。

　　

还有些公司特色，一般你是重点城市、重点区域主管和高端主管(经理赏识）、秘书班(总监时不时走访市场，表现好的）或者关系户(莆田，江夏等），往上走很快，快的惊人，其他人，呵呵。

　　

渠道，细心的小伙伴可以从各个地方了解到快消品的渠道划分，在百威，额，不对，在东南(我的意思懂吗，两者本质没啥关系，都是以啤酒厂为单位独立运营），男生基本都是通路，女生一般是ka和促销主管(你们无法了解作为一个男生多想去ka却没办法），高端渠道基本都是关系户或者老主管或者确实很厉害的主管，通路真的安安心心跑店吧，没那么多高大上的东西。ka是最有前途也很安逸的渠道，促销主管掌管当地区域各种杂物，当然很多开销上的东西都是走她的手，所以地位不高，权力极大。跨渠道调度经常有，但也还是少，所以说调度很玄学，很随意，毕竟经理也只是了解他看到的你，而他又不常看到你，hr也是听经理和主管的一面之词，以及一些毫无用处的评价数据，这样下来怎么可能选到合适的人去到合适的位置呢。

　　

备注:

　　

调度很随意，做好半年换一个城市的打算，分到好的核心城市就直接起飞，分到城乡小县城就哭吧，在东南由于大区经理都是直接在本区域提拔主管，所以去了县城或者一些薄弱周边区域就意味着基本不可能去核心区域了，以后的调度基本都是在周边县城小区域调度。

　　

遇到好的的责任的经理，能一直带你，当然我的意思就是还有很差的，那种只为了自己业绩不管别人死活的，那是真的一路坑到死，永远翻不了身了。

　　

第二，工作内容

　　

实习期，跑店，做Excel，喝酒。

　　

主管，开会和业务员撕币，开会和经理撕币，和经销商撕币，跑批发和二批三批撕币，跑店和老板撕币，和财务撕币，做Excel和一堆报表，喝酒，老三样。

　　

所以说到底还是个体力活，Excel都是很简单的操作，细心点别把数据弄错了，如果造成损失，带你的主管可能会再也不教你东西了，这是实打实发生在我身上的。跑店前期跟业务员，都是没啥文化水平但很会耍小聪明的人，雪津也辉煌过，所以他们傲气还挺大，相处不好，人家大概率不教你东西，毕竟你呆个半年就走了，很多都是天天打发你懒得带，大家都是天天做些有的没的，先和人家混熟了，才开始挤牙膏一样慢慢学东西的。

　　

工作强度，你们签约的时候就知道了，签的劳动合同是不定时工作制，你们以为很爽吗，大错特错了，那意味着你的工作时间和生活时间是混在一起的，早上睁开眼工作到半夜两点是日常，周六上班哦，周天一般也有活，别人过节你最忙哦。996算什么，007才是王道……真的是随叫随到，有一次周末我正和我女朋友在万达逛街，一个电话过来，直接把女朋友丢在那急急忙忙去做工作了，都是泪。

　　

第三，薪资待遇

　　

这方面，没的说，不是一般的好，包住啊，要是在福厦泉，算算能省多少钱，一般都是好小区，工资很高，实习期都算满绩效，相当于奖金能拿到全部，所以很多主管调侃一升主管工资少一半(当然不算灰色收入)。但是，五险一金是莆田的，想在非莆田买房慎重考虑。相信大部分童鞋入坑都是奔着薪资待遇来的，只要你承受得起足够的代价，你也能获得充足的回报，当然还需要一些小小的运气。

　　

做了主管以后你的收入一方面要看自己操作，一方面还要看市场脸色，和农民一样，有时候就是靠天吃饭，偶尔几个月负收入也是有的。

　　

第四，建议

　　

1、希望学弟学妹第一考虑行业，这决定你一生做什么事情，其次是公司是平台，这决定你的起步，再其次才是薪资待遇，说实话前期待遇再高天花板低了也没啥用。我后续找工作才知道这个可怕的现实，一个拥有一段不足三年的销售经历的人，价值还不如一个应届生，再想跨行业无比困难，而离开了百威的平台你会发现，只是平台耀眼而已，你能带走的不过是一堆难以自证的数据，所以选择行业要务必慎重！行业！行业！行业！不要去夕阳产业，哪怕他世界第一，哪怕他薪资比别的公司高一两千，真的对你自己的发展没有任何帮助。

　　

2、这公司对女生比较优待，无论促销主管还是ka主管都是很好的位置，事少福利好，不会逼着你喝酒。ka还是有发展空间的，促销主管的话基本就定了，不会有啥变动。ka是真的好！

　　

3、说到底，依然是雪津的老路子，批了个百威的皮，家族产业，和其他省红星不一样。江夏华大比较优待，有些老学长在高层。福大师大什么的慎重，有些被排挤，外省千万别来，自寻死路。莆田的热烈欢迎，简直就是亲儿子。戏称江夏帮，秘书班当然不是空穴来风。

　　

4、要有一张张口就来的好嘴，内向的人别以为到了这种环境就能锻炼起来，你会被打压死的，这是个一步错步步错的环境，给年轻人试错的机会不多。锻炼的机会都在大学，大学是宽容的，是可以尽情试错的，你可以去找兼职或者参加社团来看自己合不合适社交，而不是去职场上才做这个事。社会上哪有老板会给你机会去锻炼，你不行就会再找行的人换掉你。到了职场最应该的是找准自己的位置，平衡自己的落差，发挥自己的价值，抱着锻炼的心态你会死得很惨。

　　

5、要有勤劳的精神，要能平衡从象牙塔到凡间的落差。搬酒、和没啥文化水平的人打交道是日常，习惯大学生活的很难适应过来，我说的可能不好听，更多的江夏工程个别同学的更适应，福大去百威的人很少，也留不住。他们适应不了太low的环境……这点我估计公司也很无奈。这也许就是企业文化最重要的地方了吧。

　　

6、东南一共就不到三百个主管，每年招一百多个红星，一年内都要晋升，算算离职率吧。数据可以给你的判断提供很大帮助。你们有机会可以去了解一下干了一年快消出来你还能干啥，就这个就业形势，说实话你就废了，隔壁卖保险都不要你。所以再三强调行业的重要性。

　　

归根到底，如果你是能吃苦，胆大心细，能说会道，对快消品领域有足够的认识，已经做了充分的准备在快消长期发展的，欢迎。如果你是莆田的，江夏华大的，欢迎。

　　

如果你是外省的，内向的，追求生活质量的，或者喜欢稳定的，建议再慎重考虑一下。行业行业！

　　

最后的最后，还是在吐槽一波……

　　

这是个家族产业，融不进来千万请别硬融，外人永远是外人。

　　

一份工作是决定你接下来一生准备重复做哪件事，慎重。选择行业，更要慎重！

　　

5g都来了，半导体领域，新能源领域，人工智能领域，等等，目前都是大量人才缺口，技术革命企业洗牌开始了，你还在纠结一个忽悠性质产业和一个夕阳产业哪个好吗？

　　

对于准备入坑的同学，在你实习期对你最最重要的人是你的上级的上级就是经理，不是主管！经理才有权力决定是否提拔你为主管，而带你的人只有建议权，而现实他往往不会为了你一个实习生给你做担保，万一你后面没做好呢，岂不是在经理那里影响了他?其实不说坏话就不错了！其实任何工作都是这样，上级的上级对你的晋升才是最重要的。

　　

还有一点要提醒，雪津里江西属于垃圾场，江西的小伙伴别生气哦，某经理曾吊主管时说，业绩完不成明天就直接去江西。不是地域不好，是那里的市场不好，哪怕是浙江对于东南也是很不好的市场。

　　

各位，本人溜了。

　　

有问题可以评论或者私聊，我回复会不及时，因为偶尔才上知乎看一眼，但我看到一定会回你的。

　　

(已修改了部分错别字和添加了一些内容，希望轻易别裸辞，很危险，本人已考研)